Estos son los mejores destinos de exportación para Colombia

Colombia cuenta con 18 tratados de libre comercio y acuerdos comerciales que representan grandes oportunidades para incrementar las exportaciones no tradicionales y, de paso, facilitar que los empresarios diversifiquen su riesgo de mercado y sofistiquen su oferta de valor. Conoce los destinos de mayor potencial y decídete a expandir tu presencia internacional.

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Esto es lo que encontrarás en el artículo

- Colombia es un país con potencial exportador
- Oportunidades de exportación para Colombia
- ¿De qué países puede importar Colombia mejores insumos?
- Acuerdos comerciales de Colombia con el mundo

Colombia es un país con potencial exportador

Colombia tiene firmados tratados de libre comercio (TLC) y acuerdos comerciales con 18 países o regiones, pero las cifras recientes dan cuenta de que aún falta mucho para aprovechar el potencial que representan esos acuerdos.

Según el DANE, en el periodo enero – octubre del 2023, las exportaciones colombianas totalizaron USD 40.941,7 millones (FOB) y registraron una disminución de 14,2 %, frente al mismo periodo de 2022. Este resultado se debe a una caída en las exportaciones del grupo de petróleo y derivados, productos agropecuarios, alimentos y bebidas, y manufacturas.

Lo cierto es que el país tiene una balanza comercial deficitaria: entre enero y septiembre de 2023, se realizaron exportaciones por USD 36.791 (FOB) e importaciones por USD 44.429 (FOB), lo que arroja una balanza comercial de -USD 7.638 (FOB).

Más allá de lo evidente, ¿por qué es importante que Colombia aproveche las oportunidades de exportación que ya tiene sobre la mesa?

Los empresarios que exportan pueden diversificar el riesgo de mercado, logrando que su producción tenga demanda en diferentes destinos.
El país obtiene divisas que generan una dinámica económica importante.
Las empresas aprenden a sofisticar su oferta, generando valor agregado a su producto.

Para que eso suceda, Colombia debe asumir estos tres retos:

Consolidar la competitividad, que se deriva de importar insumos que se transforman en el país para su posterior exportación con valor agregado.
Fortalecer sus relaciones con otros países, especialmente con los que se tienen firmados los TLC, porque además de abrir mercados pueden facilitar el acceso a materias primas a precios más competitivos.
Asumir un rol protagónico en la recomposición de las cadenas de suministro internacionales, aprovechando su ubicación geográfica e infraestructura logística, para convertirse en un país exportador con relevancia.

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>¿Quieres importar o exportar? Puedes consultar nuestra Guía de Comercio Internacional

Oportunidades de exportación para Colombia

Las exportaciones colombianas hoy se dan en un escenario de desaceleración económica que ha afectado la demanda agregada a nivel global y en el que ha habido una reducción en los precios internacionales de commodities como el petróleo, el carbón y el café, explica Javier Díaz, presidente de Analdex.

Tipo de producto	2022 (USD millones - FOB)	2023 (USD millones - FOB)	Variación anual
Agropecuarios, alimentos y bebidas	867,7	743,6	-14,3
Combustibles e industrias extractivas	2.241,9	2.269,7	1,2
Manufacturas	830,8	875,7	5,4
Otros sectores	272,8	261,8	-4

No obstante, para 2024 se espera una recuperación del comercio internacional debido a una mayor estabilidad en la demanda externa, lo que puede impulsar al alza las exportaciones colombianas, especialmente las de productos no minero energéticos. De ser así, estas operaciones podrían superar los USD 50.000 millones.

En términos generales, estos son los destinos con mejores oportunidades para los exportadores colombianos en 2024, según el gremio exportador:

1. Estados Unidos

Es el principal socio comercial de Colombia. Entre enero y septiembre de 2023, representó el 26,8 % de las ventas externas del país.
Su mercado está compuesto por más de 300 millones de habitantes con un PIB (Producto Interno Bruto) per cápita superior a los USD 80.000.
El TLC firmado con Colombia brinda un marco legal que promueve el comercio fluido y ha permitido el acceso de más de 11.000 productos colombianos sin arancel al mercado estadounidense.
La estabilidad y previsibilidad de sus relaciones comerciales con Colombia proporcionan un ambiente de negocios más seguro para los exportadores.
Su alta demanda de bienes y servicios crea oportunidades para que Colombia fortalezca su base productiva y les apueste a nuevos productos de exportación.

2. Unión Europea

Es el segundo principal mercado exportador de Colombia, con 14,2 %, un porcentaje que ha aumentado desde la firma del TLC en 2013, cuando era de 13,31 %.
Es un mercado de gran tamaño (más de 450 millones de habitantes y 27 países miembros), con alto poder adquisitivo, sofisticado y que demanda altos estándares de calidad.
Quienes más demandan productos colombianos han sido Países Bajos (USD 1.465,5 millones FOB), España (USD 930,8 millones FOB), Polonia (USD 760,9 millones FOB), Italia (USD 616,3 millones FOB), Alemania (USD 440,4 millones FOB) y Bélgica (USD 426,6 millones FOB).
Representa una oportunidad para diversificar las exportaciones. Hoy, entre las exportaciones no minero energéticas hacia la región sobresalen productos como el café, el aceite de palma, los animales vivos, las flores, el aguacate y el azúcar.

3. América Latina y el Caribe

La existencia de múltiples acuerdos comerciales regionales permite que Colombia tenga un amplio abanico de oportunidades de exportación a diferentes países de la zona. Hoy están vigentes los tratados con México, el Triángulo del Norte de Centroamérica (Salvador, Guatemala y Honduras), la Comunidad del Caribe, la Comunidad Andina (CAN), el Mercado Común del Sur (Mercosur), Chile, Venezuela y Panamá (Acuerdo de Alcance Parcial).
La región representa acceso fácil, aranceles mínimos, condiciones justas de competencia, un marco legal claro, cercanía geográfica y menores costos de transporte.

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¿De qué países puede importar Colombia mejores insumos?

Comillas

“La reducción en las tasas de interés, que se daría en los próximos meses, incentivaría el consumo e inversión internos. Esto debería estimular no solo las importaciones de bienes de consumo final, sino también de insumos y de bienes de capital, lo que se traduce en una dinámica al alza de nuestras importaciones y de nuestra actividad productiva”.

Javier Díaz, presidente de Analdex

Teniendo en cuenta lo anterior, los principales países de los que Colombia puede obtener insumos son Estados Unidos y China, que representan el 26,6 % y el 22,5 % de las compras internacionales que realiza el país, según el DANE. ¿Cuáles son los principales beneficios que brindan?

Estados Unidos

Vende a Colombia gas natural licuado, maíz, gasolina para motores y otros aceites ligeros.
Durante 2023, el peso colombiano se ha valorizado casi 23 % frente al dólar, lo que hace que las compras a Estados Unidos sean más económicas, aunque esta circunstancia puede variar.
Como existe un TLC entre los dos países, los empresarios colombianos pueden comprar tanto materias primas como maquinaria sin pagar aranceles.
Su cercanía geográfica con Colombia favorece el transporte de mercancía e impacta positivamente la estructura de costos de los importadores.

China

Provee teléfonos celulares, productos laminados planos de hierro o de acero no aleado y otros bienes a Colombia.
Su avanzado desarrollo del e-commerce permite a los empresarios internacionales realizar compras de una forma más rápida y eficiente que hace años.